9月23日，华润置地发布公告，宣布高层团队大调整：郝忠明（曾任华润金融总裁，有丰富的资本运作经验）任执行董事，赵伟（曾主导多个城市更新项目）任副总裁，而早在2023年就接任总裁之位的徐荣，更是有着10年深圳城市更新办公室主任的任职经历。作为常年和房企营销部、拓展部打交道的经纪人，我很清楚：房企的人事变动从来不是简单的岗位调整，背后藏着明确的战略转向，而这直接关系到我们明年该重点推什么房源、该往哪个方向拓客。
要读懂这波调整的信号，得先看华润置地近年的业绩数据：2025年上半年，华润置地城市更新项目实现收入186亿元，同比增长22%，占总营收的比重从15%提升到21%；旗下商业REITs（华润有巢REIT）市值突破100亿元，成为国内规模最大的租赁住房REITs之一。再结合新班子的背景——清一色带着“政府资源”“跨界资本”“城市更新”标签，答案就很明显了：华润置地的核心战略已经从“传统拿地开发”转向“政策资源整合+存量资产运营”，未来的主力项目会集中在城市更新和TOD综合体这两个赛道。
展开剩余51%对我们经纪人来说，必须立刻调整业务重心，别再死磕普通商品房了，这两类项目才是明年的“业绩爆点”：
第一类是城市更新项目的后续房源。华润在深圳的湖贝村、大冲村旧改项目已经进入收尾阶段，接下来会推出一批配套成熟的住宅房源。这类项目的优势在于“现成的生活配套”——比如湖贝村旧改周边已经建成了华润万象城二期、深圳中学湖贝校区，地铁1号线、5号线直达，客户买了就能住，不需要等几年配套落地。而且旧改项目的户型设计更符合当下需求，比如90㎡做三室两卫，比老小区的户型利用率高20%，很受年轻家庭欢迎。
第二类是TOD（以公共交通为导向）综合体房源，尤其是地铁上盖的商住项目。华润在广州、杭州等城市布局了多个TOD项目，比如广州华润天河润府，直接建在地铁21号线天河公园站上，楼下就是商业综合体，楼上是住宅，步行5分钟就能到公园，完美契合“通勤便捷+生活便利”的需求。这类项目的客群很稳定，主要是年轻白领和投资客，成交周期比普通房源短30%。
我最近已经开始调整拓客方向，重点跟进华润的旧改片区潜在客户。之前通过社区活动，加了不少深圳湖贝村、大冲村的拆迁户微信群，
记住，经纪人的业绩好坏，很大程度上取决于能否“跟着大趋势走”。现在华润、招商等央企都在往城市更新、TOD项目发力，这就是明确的市场信号。提前布局这两类项目，做好客户储备，明年的业绩大概率能实现翻倍增长。
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